На 22 февруари HGTECH Global Agents Conference официално стартира, агенти и клиенти от повече от 20 страни по света се събраха в Optics Valley, за да представят най-модерните лазерни интелигентни производствени решения с HGTECH.
Отсега нататък ще стартираме поредица от истории на „HGTECH Global Branding Journey“.
Първи успех в Чехия
Навлизане на европейския пазар
От самото си създаване HGTECH се ангажира със своята стратегия за интернационализация и през 2016 г., въз основа на нуждите си от бизнес развитие, започна да навлиза на европейския пазар. По това време машините за лазерно рязане от серията MARVEL и серията GF вече бяха получили CE сертификат. Въпреки това, поради липсата на случаи на местни продажби, продажбите на първата машина за лазерно рязане бяха изключително трудни.
Чрез индустриално изложение международният бизнес отдел на HGTECH научи, че клиент в Чешката република има нужда да закупи оборудване за лазерно рязане и екипът веднага започна да се свързва с тях. По това време европейският пазар беше ясно разделен, като водещите предприятия заеха пазара от висок клас, за да уловят високи печалби, а малките производители се „бореха“ на пазара на продукти с ниска добавена стойност, нуждите от трансформация и модернизиране на някои местни малки и средните промишлени предприятия дълго време бяха игнорирани.
За тази цел компанията незабавно организира подходящи инженери по продуктови технологии за изучаване и научаване на европейските стандарти, отстраняване на грешки и коригиране на оборудването и процеса според търсенето на клиента, като същевременно активно комуникира с клиента, като поема инициативата да осигури 24-час технически поддръжка за оборудване. След близо година комуникация и сътрудничество, през 2017 г. HGTECH успешно подписа договор с чешки клиент. През същата година компанията постига сътрудничество с редица клиенти и агенти в Полша и Румъния, отваряйки успешно вратата към европейския пазар.
Изберете страхотен майстор за съдействие
„Произведено в Китай“ се сблъсква с „немската строгост“
През 2018 г. компанията започна да прилага „стратегията за локализиране на таланти“, за да ускори развитието на европейските пазари от висок клас.
Сътрудничеството естествено изисква намирането на експерти и първата спирка за западноевропейския пазар беше Германия, ветеран в индустриалната сила. Като център на европейската икономика и седалище на множество мултинационални лазерни компании, завладяването на германския пазар не само означава признание за силата на продукта, но също така осигурява мощно одобрение за имиджа на марката. По време на "размяната" с немско предприятие ние напълно изпитахме високите изисквания и строгите стандарти, които агентът имаше за качество на продуктите. От точността на превода на немски на етикетна хартия до повторното настройване на функциите и процесите на оборудването, персоналът използва лупи и линийки, за да извърши строги проверки на качеството. За да отговорят на нуждите на клиентите своевременно, членовете на екипа се настаниха на мястото на клиента и завършиха 43 модификации като механични, функционални и подобрения на процеса на рязане само за 20 дни.
През 2019 г. първата машина за лазерно рязане с висока мощност MARVEL получи поръчка от немски клиент. Днес средно един MARVEL се изпраща в Европа всяка седмица. През последните две години обемът на продажбите на HGTECH на германския пазар непрекъснато нараства със 100 процента, утвърждавайки се твърдо като лидер сред продуктите „Произведено в Китай“.
Възможности: Излизане в световен мащаб, като същевременно въвеждате нови технологии
Глобализацията не е само търсене на по-широки възможности за развитие в чужбина, но също така носи постоянен поток от иновативна жизненост на предприятията чрез прилагането на авангардни технологии.
Дюзата е основен компонент на машина за лазерно рязане и една от частите с най-висока честота на подмяна. Традиционният метод е ръчната смяна на дюзата, която не само има ниска ефективност, но и значително намалява качеството на рязане.
По време на процес на поддръжка на оборудването инженер, отговарящ за техническата поддръжка, научи от германски клиент, че двама водещи международни производители са разработили автоматичен процес за смяна на дюзи, който може да повиши ефективността с 50 процента и също така е по-безопасен от ръчната смяна.
След като се завърна в Китай, той незабавно съобщи най-новата технология на процеса на екипа за разработване на продукти и насърчи подобряването на техническата схема. След близо шест месеца справяне с технически трудности, HGTECH успешно завърши разработването на ротационно оборудване за автоматична смяна на дюзи и пусна прототип. Според изискванията на клиентите таблицата за смяна на оборудването беше ускорена от 90 секунди на 45 секунди, с ефективност, сравнима с подобно оборудване на водещи производители в бранша.
През 2021 г. компанията успешно премина теста за приемане на оборудването за автоматична смяна на дюзи от серията MARVEL, персонализирано за немски клиенти, превръщайки се в първото китайско предприятие, което прилага функцията за автоматична смяна на дюзи към зрели и надеждни продукти.
С все по-съвършената отвъдморска маркетингова мрежа планът за глобализация на HGTECH също ускорява разширяването си. През последните пет години задграничният бизнес на HGTECH с продукти за лазерно оборудване поддържа темп на растеж от над 60 процента, като растежът на европейския пазар достига 90 процента. В момента компанията е постигнала пълно покритие на европейския пазар и е установила маркетинг, производствен капацитет и оформление на веригата за доставки в повече от 40 страни и региони, включително Европа, Америка, Близкия изток и Източна Азия.
